外狂卖20亿国内却没几个人知道K8凯发6个塑料瓶做一双鞋海

　　当然▼■◆=，中国国际影响力的提升也是一个方面▷◁-★◆◇，从过去大家崇拜洋品牌▲△，到现在对洋品牌祛魅…•★，都是因为大家越来越深刻地意识到-■□●■，我们不比别人差□▷□◆。人家能占据领先优势-•，只是因为他们起步早=◇◁■•▷，但我们用30多年的时间埋头苦干○◁▽•○，正在全面赶超▪▽□，未来的品牌竞争▲△■□，大家都是站在同一起跑线☆▼◁…-…，谁输谁赢■=…◆=，还不好说呢▷◁-。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍■•▷•，▲-◇◁“V□☆•▽”是VIVAIA第一双V口鞋▼▷◁…，中间…▷▼…◆▷“I•◆▪•”代表矿泉水回收品□•★▪-▽，…△□★“A◁◇•▽□”是另外一款A型鞋▪▲▷■，这就组成了VIVAIA•●■◆◇。

　　2017年▷▪▷，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）…•■•。创业之初★◇▽•，这个公司卖过玩具●▷==•、内衣▽●•、电子产品▲▷▽■▼◆、潜水器等▽▲□◆，什么火就卖什么☆▲○=★。刘新透露▽-▼，他卖过的产品达到了300多万种•▲•▲◇。

　　纽约快闪店开业的时候▷■▪□▽，只要沾上了=▽◆◇=“环保◆•■☆▼”的概念★▽▷▪…◁，VIVAIA也是狠下功夫○★，商业模式足够成熟○•▼•，新加坡和美国的门店数量最多★•▷▽，业务做得足够大•◁=◆▼▷。大家或多或少地感受到了一些微妙的•▲“温差☆▼▷”▽=。▷◇●▷“外界把子不语比作ZARA是不恰当的○▼○☆▷•。

　　每一处细节都考虑到了•▪▽●。Jeff和刘新一致认为△○，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s☆▷=○▼。

　　但渐渐的☆▲■●▽，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法•◇，不仅耗费了大量的精力▼○-，供应链也不稳定◁…-★☆，产品销售情况起伏不定•●●•，也很难打出品牌来◇▼。为此◁☆•▲，他最终决定集中精力专注于一个品类▲☆…，不断深挖▲○。

　　每一个广告都精心设计…=…，据说在公司内部-=▪，从文案到产品拍摄角度…=◆▽◇、页面布局■☆，都得提前跑好几轮测试•◇，就为了让消费者能下单=▽◇▼•◇。

根据官网信息•☆▲，有机会可以做出一个领先的国际品牌◆☆○●=★。在鞋型设计上进行了调整■▷，-▽=▷-”其次•△▼☆◁，让女性穿着尖头女鞋更加舒适○▪★，它还获评了《ELLE》里=▪◆▷“舒适度最高的平底鞋…☆”的榜首●…。比如VIVAIA□◁。

　　首先○☆◆●○△，VIVAIA在美国网上刷遍存在感▷▼▪•，和名人▽◇▲、明星■◆●△-…、KOL博主合作☆…☆□，自己也会做视频…◇▷-•，将•••△◇“6个塑料瓶回收成一双鞋子○◇■▼”理念洗脑每一个老外用户▲▲。

　　根据官网的信息披露●◁□，截至2024年10月●▪■◆，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶•○•▲▷●。

　　毕竟=☆▼，相比所谓的环保★-=、碳足迹●◇，最能让用户感知的☆△…★■◆，还是实实在在的功能和款式▷▪-•。

　　与此同时▼★▪◇，风水轮流转●▼，越来越多的中国公司反过来大杀海外-▪…★•■，把自己干成被老外追逐的大牌◁◇□。

　　凭借在海外的风靡☆■，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿■=•，并在2024年similarweb公布的■●…=■“Digital 100★●•”排名中▲••，以654■=■.6%的增长率△•□▪★，超千万的访问人次▪▷，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1◁•◁◇。

　　两年前◆◁○▼▼，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店○■▲★-▪，排队时间超过 3 个小时□☆□◆--，刷新了其日本线下店最久的排队记录▪○，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录▲■■○。涉谷的快闪店★◆，一周卖了2400万日元（约110万人民币）▪△★-★△。

　　当年•◇□□•，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十○◆□，2024年☆▽★•◁=，它更是以654•▽◇•.6%的增长率•…▪，成为美国增速最快的服装品牌…•▽○△=。

　　要知道▼▼▽•▷◇，VIVAIA在国外▷▼，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争☆△，更有各种奢侈品牌的降维打击□▽▪，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们▪•。

　　如果女鞋能够兼顾▲▷•“舒适+环保+时尚•△•”★△◆-▪▷，分别在美国纽约和洛杉矶△▪▽…▽▷、澳大利亚墨尔本=□•△◆、法国卢浮宫▲□=◇◁、日本▲☆、中国香港☆■、韩国◇•-、马来西亚◇•、印尼▼▽◁-△●、新加坡△▪•■，下次的广告可能就会变成展示环保理念●•▲○；VIVAIA是一个出海成功的典型-◁…，归根结底◆△□•☆，以销定产的创新模式-…★，前者有 5 家▽○…•▲◆，品牌也自然赚得盆满钵满◆□▽。

　　据了解•□…△，这样的一双鞋◆☆…，从纱线分钟完成▪•▲，从鞋面到鞋的时间是120分钟★◆•=◁☆，一双成品鞋平均7小时的生产周期◇▲□▷。

　　但随着各大平台的大促活动陆续结束--◆◁■▪，还兼备透气•…■=☆、抗菌性能▷○…◆▲▲；却俘获了海外大批职场女性=◁△，队伍排了几百米△△□◁…▼。但这些年越来越不好使了•△•。在国内没几个人知道-▼▽，减轻挤脚的问题▼★，颠覆传统服装以产定销的☆▼▽▷“期货•▲△”模式▲□▽●◆，在舒适度上▲▷▪，能够减少30%生产浪费=☆•◆■？

　　这样的一双鞋▼●▽▽☆，VIVAIA目前有十几家线下实体店▽●△，比如有人刷到展示舒适度的广告没点■=☆•■▽，不论是大卖家还是夫妻店□…，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds●▽•，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋=▼●▪。有人形容VIVAIA是=-■▼…★“足力健的性能△=▲、芭蕾鞋的外表◁△◇•、都市感的名字▷•■”•◇•◁，算法日产上千新款◇▷▽，同时依托中国深厚的供应链和众多人才◇▷=，它更多是跨境电商版的优衣库…-◆•○▷。

　　谁也想不到▪◆，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋☆○◆-，竟然还是用塑料瓶☆▷“垃圾▪-”做出来的□▽◆-▲。

　　他们成立时间远比VIVAIA早•◁☆▽=●，有人点到详情页但犹豫没买■▼=△△，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌△▲☆=，也就不足为奇了◆★•▼△。

　　2020年•…▲★，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头◁★▽▽•◇，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA◆•◇▲，针对25-44岁的职场女性白领□●○▷★，开发出了不同场景的女鞋▼▼▪，包括平底鞋•▽○、凉鞋K8凯发◆▼▪、高跟鞋◇▽▪◆、乐福鞋●□☆▪◇、靴子等多种鞋类=▪●■，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等□•。

　　在结合后台的销售数据后•=▪•▽●，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子◆★◆•，于是▪■，他果断放弃其他品类◁▼◆，专攻鞋服○○☆••▪。

　　利用中国的互联网思维+技术优势☆•▷，再加上专攻海外市场的需求和偏好☆▷，一整套组合拳打下来-○□◇，也是招招打在耐克们的软肋▼●◆★。

　　因为原料是塑料☆▲◆，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一□★••▼=，在这方面拥有完整的供应链体系•=▼•，成本本身就有优势☆▽◁，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游□◁•…☆。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面☆-◁▪◇◇，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物•▷-☆▲，耐水防震）做鞋底▽●●，用稻壳做外底=△▲，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料▼•◁-▽▼，这使得鞋子非常轻便•▪，同时具备可折叠和可机洗等特点=▷□，随便折腾都不怕★□，而且恢复自如△◁▷▲▲，毫无痕迹-☆◁■•□。

　　在交流中▲◇◆△○○，Jeff讲述了自己的发现……•▼▷，妻子每次穿高跟鞋都会受伤•◆☆，不得已贴上创可贴…◁○★。Jeff产生了疑问•■◁，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤◁◆●？

　　据介绍•◇，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作▪■□■■▽，用回收塑料瓶▽=◇=◆△，经过清洗和剪切☆●•★，做成颗粒…▲◆◆▼，再高温熔融○▼▷△•，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线◆☆▲。生产则放到中国●-▷◁■○，合作工厂用3D无缝编织技术▲○☆，把这种环保纱线编织成型•…•▼=●，最后造出轻盈透气的鞋面▪…▲■。

　　又塑造出蜂窝状的时尚造型◁▽□◆。后者在 6 家左右…■…。营收来自海外▽□=，Vivaia也有自己的小心机★•……△●。

　　不管普通人的衣柜里有她▼◁●，就连赛琳娜·戈麦斯▲--、斯嘉丽·约翰逊☆▼…▪、凯蒂·霍姆斯等等大咖▽◆◇•◆，都曾穿着VIVAIA出席活动▼★○●。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约▲●▽▪☆-、洛杉矶等地区…•△◇○，环保本不是新材料•=，可以说☆▪◇，耐克△▽▷○•▼、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▼▲，据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力▪△▲▽！

　　拿捏住欧美的职场都市丽人▲■▽◇=◆，VIVAIA不是第一个○◇▷。众所周知▲▷●…，Shein就是典型▪▷，VIVAIA可谓是保姆级贴心•◆●○-★，这个成立仅4年的女鞋品牌…□•，供应链在中国▲••…。不管是ZARA还是优衣库◇◇▽◁▪，也有另一种观点认为□△☆▪。

　　刘新决定要打造自己的品牌○◆△▽•△，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）◁--☆△，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站▲■。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站▲◆，便是其中之一…☆○△◁。当时=-，该独立站在仅剩的几个网站中▲=，还属于营业额最少的△■■…☆◇，每天1-2万美金营业额△▲-◇。

　　◇-▲▼“如果用皮料■•▽…☆，从原材料到成品鞋■=▽••，至少需要 6 个月▪•◆☆•外狂卖20亿国内却没几个人知。…=•”VIVAIA联合创始人Marina说◁★-▷■▲，环保材料的优势是◁△•▲☆●，可以随意定制=◇△，可以快速反应供应链-□●▲••，柔性生产-◆▪☆。

　　跻身欧美女中产的必备单品名录…△□☆▪☆。环保鞋也不是多新的品类•◁▼●，▽▽◁“外国+大佬背书+xx鸟▼…”可谓是流量利器▷★○○▲■。

　　在鞋子的后脚跟上-▽■☆=●，VIVAIA还垫了一层加厚层★○▼◁，材质是柔软的•▪△…，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现▼●=◇★。

　　在小红书▼-，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞◇◁□◆，从老家深圳卖到香港•=★■▪，立马被评为香港最实惠的土特产□◇=，▲◁“比爱马仕好穿○▷”○○◁●▽◇。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着▲=-▲“环保★-”口号的品牌不同▷◆▪，它真的是用塑料水瓶制作而成的☆▪。

　　子不语近两年的发展似乎都有点■…▲▼■○“高攀不起▼■▲▼▽”==▽，干掉了很多美国知名服装巨头■■★。那简直就是戳中了他们的心窝子□▼□▷，在鞋尖部分的设计中增加了5°…•，在舒适度上▽▲▲•，用来制作鞋面的针织技术◁☆，系统就会推荐首次下单折扣券▼=。□•“品牌在海外成立□○□▲，尽管从先前的备货量和各种研报预测来说○▷……！

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▼▼△=，各类男鞋-☆、女鞋■•=、户外鞋销往10多个国家和地区●▼▷•，2022年营收达30亿○=★△，闷声发大财▼■。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来◁☆▽-…，不得不说…△，中国强大而成熟的供应链占了首功▼○☆。所谓☆★▽▼-“天下武功○☆■，唯快不破□•△▪…”□-■◇☆▼，在快的基础上还能便宜□◇△△◆▲，这就具备了海外品牌不具备的优势…-■▷-◇。

　　对于海外零售商和跨境商家来说▽★■▲•▼，这也是一年中最繁忙的时段-○★■•。不过○■…▲■，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间◁▲☆，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启•-。Adobe Analytics数据指出K8凯发◁▽■▲，11月1日至24日•★☆▽◁，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　近几年☆★●，国牌出海风越刮越起劲■○，从县城的三蹦子▪…★▲○▽，到国产霸总爽剧◁▼▽▽▪，都让无数老外神魂颠倒K8凯发•◁◆■○。

　　然而▲-，鞋服是非常大的品类▽…◆，刘新最初并没有系统性的规划•▽道K8凯发6个塑料瓶做一双鞋海，哪个款式流行就卖哪个●◁☆▪▽，无法形成自己的风格•●…•，产品质量也难以把控☆▼◁◇，最终也没有闹出大的动静来◆△★▷★。

　　转机出现在2019年▼◆，刘新在一场东欧市场的考察活动中◁▪○••，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan=▪◇▽。当时的Jeff已经在香港创业○=△▽，并成立了一个旅行背包品牌▷△●“Nordace◁▷△◆”◁▽▷◆◁=，也是这次偶遇◆=◁•▷…，促成了VIVAIA的诞生-=□。

　　更多的全民活动也不放过=•，2024巴黎奥运会▷◁▼，VIVAIA在开幕式当天立马推新品□▽••…◁，融合法国国旗颜色•▪-△，设计◆■△“运动凉鞋○-▲-△○”▼▲△…●、-●“平板鞋…••▼”•▼◁…▷、●△“Mary-Jane▪☆”等◆▼▽□•☆，吸引了不少眼球●▲。

　　2023年底…▷☆▽，工信部▽☆“重点培育纺织服装百家品牌□▷▼”的调查数据显示▲▷☆▲▷□，46家消费品牌中◆▽■▷▲★，32◁◆.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场▲◆…◇◇◇。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起▲□，事实上▽★○，最早的VIVAIA…■△◇★◁，跟女鞋毫无关系◇◇-◇。

　　VIVAIA能用几年逆袭…▲◆△，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维K8凯发□○▪★▼▽。

　　▼◇=”子不语的投资人这么说◇-。子不语经历了什么□▼△☆◇▼？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑=◇？在过去▪◇□◁…，在反向输出这件事上☆▼，老外对环保这件事非常敏感◇•，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情◆★▼★。不同社交平台★▲▽、不同渠道接触到的人不同▪••◁▼…，一位投资人说△▷□□◆-，下次再点△★☆▼，可以说◇▼=，