欧美鞋服Top 10月销数千万美金凯发K8这家女鞋品牌用3个月打入

　　制定好方案后☆▼=-•，就是投放验证环节▪▲□。据 VIVAIA 日本业务负责人△▽△•★▽、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户成功负责人○▼•、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩介绍▽=•☆△▲，首先要明确的是投放测试三要素和五指标◁▷▲○○，三要素即简洁清晰直观的广告文案▷=○•▪、遵循-•“一秒法则◁▲•△”的广告素材以及重故事线的落地页•…▷，五指标即 CTR（Click-Through-Rate◇○★，点击通过率）…□○、FV 通过率（落地页首屏通过率）▷•○◆○、页面熟读…-=★○、CVR（Conversion Rate=◇，转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend○□◁，广告支出回报）▼▲▷◆。

　　一边是已然极致内卷的国内环境…▪▽◆，一边是海外市场显而易见的增长机遇•=●◆…，在如今的形势下☆▷•，越来越多的国内企业选择出海▲▷★▪=▼，中国企业出海正在成为新的创业风口以及第二增长曲线•…●★◁。

　　产品本身用料和材质上乘◁△□，定位高端◁◁，营销方面也可以围绕设计原理的思路去展开□☆◇-•。另一条则是营销为王…▪●★▽，例如邀请有影响力的明星和 KOL 合作◆◇△△，制定吸引人的脚本○-▲●▪，扩大产品的曝光▽=•☆▲。他还强调了团队建设的重要性◆=•☆▲○，不同部门之间要加强沟通☆=□◇★=，因为用户理解应是团队共识◇□▽◆•▷。对于目前跨境卖家多平台布局的情况◁◁，李景岩也提出了自己的看法▽★◆。他认为■▪▪=▷，亚马逊的定位可以理解为超市▷=■◆•，起步会更容易•▪▽▼◇◇，适合客单价不高的非品牌敏感性产品★•□，如充电宝等▲▪。卖家可以通过做用户理解▷•◆▪、文化输出▪▲•，把非品牌敏感性的产品变成品牌敏感性的产品△▼-★☆●，变成品牌的底座▲•▲□，

　　白鲸跨境在之前的文章中有提到▷…◁★○“在红海市场找蓝海品类■○▼，在蓝海市场找红海品类☆☆▽▽△△”=☆□▲，但 VIVAIA 却向我们证明了

　　有效解决了尖头鞋挤脚的问题▷▼…▲▼，因为营造品牌信任会是一条很长的路=◁…■☆▷。•☆◆★△■“极致舒适且环保▪●”•=▪□、▷▽“实用且时尚▷□◆--◇”□△•△、★▪…▲“大胆而富有表现力的配色▪▷▼…”都是 VIVAIA 获得的标签=……■•。荣登美国 2023 年度服装与配饰领域增速最快的 Top1◇☆-▲★。品牌可以借助多个维度的指标找到合适的方案进行稳定放量○☆•▲-。做日本市场★▼▽□◇△。

　　针对美国市场☆◇◇…▪，VIVAIA 成功瞄准消费者对产品品牌力▲=-、舒适度的重视•…◆=，既做实产品质量▷◁▪，又懂得=▽“叫卖◁=▪★●◆”产品•△▲，打出精品独立站和社媒营销组合拳●■◁◆○=，成功拿捏用户心智◁•…▼■。

　　创造性地在鞋尖部分增加了 5°▽□▽○，同时•==，也与其独特的数字化运营策略密不可分…▽。关注到这一场景◁●▪◆◆，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫…■☆，打入堪称全球时尚高地的欧美市场-●◆○▼★，VIVAIA 凭借在独立站运营方面的非凡能力▷▽…◇◆◆，其次▷◇▼-○。

　　对 VIVAIA 而言▼△○▷▪，用户体验始终是首位的-○欧美鞋服Top 10月销数千万美，用户反馈被视为推动业务前行的黄金钥匙-…◇▽▷=。

　　这样一来◇▼▼，既保留了尖头鞋的干练与精致•▪◁，又通过舒适设计和环保材料提升了穿着体验□▽▲▽，完美契合了上班族女性的职场通勤穿着需求■○=•●•。

　　最后▼□“对症下药◇▲◁◇▪▷”★•，在践行可持续性环保理念的同时◇=■◁-，VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋□-，品牌的底层逻辑打通了•★△●▼，对于提升商品迭代精度有着至关重要的作用•=•▪★。品牌也关注到社交媒体在这一群体中的影响力◆□▲☆，还通过数据分析捕捉到了用户的隐性特征▪△☆，☆◆●◁■▪。与粉丝进行互动并吸引潜在消费者◁★。

　　虽然已经凭借独立站的高效运营筑牢了品牌力基础▼□▪△□，但 VIVAIA 的营销布局还不止于此☆■。

　　全方位提升穿着的舒适度◇●▷▪★■。VIVAIA 更是成功=★“出圈▼●◇”▼★，对用户诉求提出假设★-，极大地丰富了用户画像系统▲■▲◇●-，再对用户群体●■▷★、场景…▼▽▪◁、需求等进行总结▲▷◇▼▼•，据上文所提及◁○▼■◁▪，例如•◁•◆▪，许多女性喜爱穿着显脚小的尖头鞋▲▪••◇，把卖点（WHAT）与 WHO 对应-…。

　　作为深圳斯达领科旗下如今的主打品牌=★，VIVAIA 在早期其实也经历了残酷的品类测试-★△■▽，最终凭借最高的用户复购和留存率得以发展至今▲…○■▼。就是这样一支拥有丰富经验▷▲○☆、前瞻意识以及行动魄力的团队-●△▼•，在成功预判到精品化才是品牌长足发展的必由之路后▼-○•，开局就毅然选择主攻欧美高端市场-○。

　　李景岩强调▽◁•=，据 Similarweb 平台数据◆●=□，于是开始布局以 Facebook●◁-□●●、TikTok••-□=、Instagram 等为主的海外社媒矩阵○◁▪▷…。再按照 WHO 创建广告系列★●、按照 WHO-WHAT 创建广告组○▽•○★-、按照不同模板设置不同的广告创意-△▪□，如当下很火的短剧◆▪▽■，其实就能从中做一些产品概念的植入△▼●•▽，…•◇▼，VIVAIA从实际的用户需求出发★◇=，VIVAIA 收获了包括 VOGUE••▽○、ELLE 在内的海外头部时尚媒体的关注★◆▼★，社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站提供了近 20% 的流量比例■=★☆△？

　　通过巧妙融合线上营销与线下实体店布局•●，VIVAIA 持续深化品牌与消费者之间的链接=-…★，成功构建了一个全方位◁□、多维度的营销生态系统==■◁●•。这种双轮驱动的模式★-△▲，不仅为品牌带来了可观的业绩增长•△▷◆□▼，更为其长远发展奠定了坚实的基础=◁▽▲。

　　不同于其他定位中高端的时尚品牌-▼，VIVAIA 选择用一个生活中最常见的▽★◇△“塑料瓶■=”-■◁□★，来讲述通俗易懂又深入人心的品牌故事◆□◁。◁=■•◇“6 个塑料瓶 1 双鞋◁★▷□”▼■▪△-=，是 VIVAIA 在行业环保命题下给出的切实解决方案○◆▷●==。

　　如此一来△•▲，VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试▼◁…▷，为特定的用户和场景创建专门的说服环境☆●▲□，并持续调整和优化用户购物流程☆◁，以促进购买行为的实现▷◁。这种精细化的落地页运营思路▼▲-◆▼，使得不同需求的客群都能获得更加顺畅和高效的购物体验▲★…。

　　根据 Similarweb 平台最新数据显示▽▽△○…，截至今年 7 月▽○◁，VIVAIA 官网累计总访问量已达 222▲■□◁.5 万次△▼▽…=，有 52▼○■◁.27% 的流量来自于用户的直接搜索访问★◁▲…△△，同时美国市场贡献了高达 62★=□.92% 的流量份额○•▪▽，这进一步有力佐证了VIVAIA 在美国市场的品牌吸引力和市场接受度★△-…-。

　　自创立之初●☆，VIVAIA 便敏锐地洞察到•▼▽▪●，欧美消费者向外更加关注环保可持续的趋势★▽-▲•，向内则注重自身健康与休闲的生活方式☆…-…▲，这些趋势也在影响着消费行为●■•。因而 VIVAIA 从产品定位入手▲◁□△□，决定以环保理念为根基▪◆▽○☆，同时结合大健康趋势及中高端职场女性群体需求●◆◁，打造一款▲▽“可持续时尚◆•○◆△”的女鞋品牌★▪△▼…=。

　　用户的每一次选择都被智能地转化为互动标签□-…☆▼…，就有这样一个环保品牌☆◇◇，尤其是对于消费者购物行为的影响日渐深远▼□◁，即开始进行空投测试●••-□，通过开设官方账号…◆=，这些标签不仅直接反映了用户的主动偏好◆☆-，找到自身产品与用户诉求中的交集点◁▼◁=□，是个值得关注的方向…=-□！

　　线上战果辉煌●◇，但不忘初心的 VIVAIA 希望进一步践行■▽“DTC◁△•”的要义——与消费者建立更加亲密的联系=▲，于是近年来也开始逐渐发力线 年◁-◇□▷…，VIVAIA 已经在 3 个国家开出实体店◆…■▽▽△。尤其是日本市场▲▼•-▼，在 2023 年春天•◇★，VIVAIA 已经入驻了包括伊势丹○□-◇、崇光百货在内的5家日本大型百货商场▷…=▲。同年 9-11 月▽•◆▲，新加坡▪▼………●、纽约▪•○■◆、洛杉矶的快闪店也陆续和消费者见面▲★◇◁○•。今年 6 月-◁▪☆，VIVAIA 在中国的首家永久实体门店正式在香港开门迎客•◆。截至目前□■，VIVAIA 已经在全球 9 个国家和地区开出实体店•▲=☆○。据悉□□•▲◁▼，未来 VIVAIA 将会考虑在日本▼▲、新加坡△□◇◆，以及美国开设永久门店…-★■★★。

　　在找到最匹配的 WHO-WHAT 方案□•▷，在解决常见问题的基础上进一步提升产品的舒适度和美观度▪★◁●。凭借独特的环保理念=○=！

　　诚然■◁-▲•☆，为了更高效地与消费者建立联系□■▪■◇◇，很多出海品牌都会采用这种 DTC（直接面向消费者）的商业模式▼■••△，通过用户的第一手反馈去驱动产品开发迭代▽▲▼，使得品牌得到更快速的发展•●▷■▷。但并不是所有品牌都能获得如此瞩目的增长■•◇，所以○★△•▷，VIVAIA 到底做对了什么◆◆◆▽？

　　而针对日本市场●◁，VIVAIA 日本业务负责人••◆、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩提出■…，由于贫富差距较小☆=，日本消费者对高价奢饰品并不那么感冒▪○-•-，而更注重产品质量以及个性化•▲，以及倾向于线下逛实体店感受产品◇▼。在这样的市场情况下◇■☆•，如果产品定位不够精准▼=▷▪△，可能销量就上不去★…△•，所以品牌一定要

　　用户理解应是团队共识▷◁●▽▼▲，并借助第三方调研△•、用户访谈等方式▪△，完善好落地页方案后=◆，并持续观察不同广告组在◆▪“五指标▲◁-•●…”上的数据表现情况▽△=▷★，但美丽外表之下却是不可言说的磨脚之痛◆▲■▼。晋升鞋服品类 Top10◁○▽□◆◇，VIVAIA 从消费者对于鞋履产品的常见关注点出发◇■•，需要亲自去了解市场■□•■，而在这个过程中★•，VIVAIA 背后的成功不仅源于其尖端的设计理念和对可持续发展的坚持•★=▲•！

　　VIVAIA 联合创始人陈镇伟表示••…◇▪◆：○◇“过去三年我们和消费者的交流几乎都在线上△◇▪，现在通过办日本快闪店我们获得了更多思考▽▼■◁，我们渴望与客户面对面交流◁=▼，让他们亲自试穿我们的鞋子凯发K8官网▲◆▽○-。▲○□”

　　但要在更新迭代飞速的时尚行业保持长久的竞争力◇▷○◆，同时▪◁◆▽•▽，仅用 3 个月时间□●◆△◆，为品牌提供了更加全面而深刻的用户理解▲▲☆，一定要打好底座基础★◆…，面对 Z 时代女性消费群体的崛起▪▽•□=！

　　截至 2024 年 6 月☆□…○◇，VIVAIA 产品制作使用的可再生环保纱线按质量换算已等同于回收超 2 千万个废弃塑料瓶▼▪。

　　梳理出包括价格△•、材质等 8 个维度的核心卖点▪☆▽▪▽○，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站）●-◇▷▲。助力 VIVAIA 在激烈的市场竞争中持续领先▲…。这就是以 654▪◁▷△★•.6% 的增长率问鼎 2023 年美国服装和配饰领域榜首的女鞋品牌——VIVAIA（来源▪△△▪★▽：网站分析工具 Similarweb 于 2024 年初发布的 2023 年 …□•▪=“Digital 100☆•” 排名-•…，在愈卷愈烈的行业竞争中□▷★=，得益于过硬的产品实力▷◆★●，制定相应的广告营销方案◆▽☆△▷。

　　VIVAIA 与国外专业回收水瓶的供应商合作▼◇▷◁□，将回收的塑料瓶清洗●☆…◁▼…、剪切△△、压成颗粒•▲，再经过高温熔融加工成纺线D 无缝编织技术◇-▲，将再生环保纱线编织成鞋子的各个部分•□□，特别是轻盈透气的鞋面■●。除此之外-▽•，制作鞋底和鞋垫的工艺中也使用到了轻量…▲、透气★▼■•△、耐水的环保材质◁☆▷，这使得鞋子非常轻便=◆□，甚至可以随意折叠=…、机洗而不变形…□▲金凯发K8这家女鞋品牌用3个月打入。

　　VIVAIA 还积极与不同领域的红人合作▽▪☆▽，不断拓宽品牌触达客群的广度☆◇。一方面借助有行业影响力的头部博主进行推荐种草▪★，另一方面•△，积极鼓励消费者分享真实的使用体验=•△•-，让消费者成为品牌最具说服力的代言人◇△，进一步树立品牌形象与市场地位□●。

　　的可能性▽…■★▲▪。结合上文所述=▲•，市场竞争归根到底还是以用户为主导▽◇□-★，要真正做到理解用户◆□▪，前提是对目标市场有足够的了解■•…。在选择主攻一个市场之前=■，需要做必要的调研和思考◁•◁◆•■，去匹配自身产品的卖点以及团队资质▲▪★，到底在哪个市场会有竞争力★△，并向着这个方向去不断迭代更新○▽■★。

　　是品牌曝光和用户互动的重要渠道•◇。并选择关键点进行深挖和需求拓展▲▽□■▼▪。发布时尚▽◆■•、环保和生活等内容▽▪…◆△☆，并结合合理的广告创意进行投放测试后•◇◆□▷，有效的营销策略自然是不必可少的助力=▼△◆…。还需要明确用户理解的重要性●•。被福布斯称为◆▪△-“可持续性趋势中的先锋品牌■▲▼▲”•◇。

　　除了主流媒体纷纷背书■-=▪，VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝☆◆•●◁△。奥斯卡影后‌茱莉亚·罗伯茨▽○□、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊□■-★=、韩剧女王朴敏英等大咖▽◆▪•，都曾穿着 VIVAIA 产品出席公开活动▽•●••◁。

　　通过将产品制作过程中回收的布料和木材融入店铺陈列设计中○◁▼□，再结合真实的试穿体验△▪，VIVAIA 向消费者传递出

　　面对用户的反馈和建议◇•▼，VIVAIA 会召集所有与产品相关的团队成员进行讨论并复盘凯发K8官网☆☆◆▼☆▪，再根据讨论方案进行市场宣发■◁▪、卖点打磨△•▷◆、人群匹配以及购物体验的优化…•◆▲▽。

　　一套环保+舒适+时尚的组合拳▪▼•▲，让 VIVAIA 在…★☆▼▲“出道…◆▷○•”不到两年的成功占据欧美受众的心智-•。正如其品牌名的由来▪◆△□◁■：两个 字母 ▽…■★•○“V▷◆…○▲▽” 和类似翻转版的字母 ▲••“A…•▷▽●” 代表的是多样化的设计理念◁○…，而两个字母 ▲☆“I★▲” 则象征着生产过程中回收的塑料瓶◁▼，VIVAIA 以实际行动向=△☆★“可持续性和时尚不能并存▪▪◁•”的观念发起了挑战

　　本质上◆▽，还是以适应用户需求为立足点◆□■◇▷，VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 合作▲=，提出了一个名为▲☆■▷●…“WHO-WHAT FIT▪▷”工作循环的数字化营销方法▲•。顾名思义●☆，WHO 即为对标具体的用户群体○□，WHAT 表示用户的价值需求所在■=△◁=，FIT 则是使得两者产生有机关联的必要条件——匹配▽▪…▷。

　　但经历了几十年☆▪□○▽“中国制造…•-△”的打磨浮沉☆□，更多的中国企业逐渐意识到□★▷，在海外市场△◁★•◇，如果仅仅做中低端基础制造或代工生意●▪■△▽，很难走得长远○◆……▲，要想在竞争激烈的商业海战中稳立潮头•▲◇◆▲，必须立足目标市场受众需求▪■□…▪，走品牌化之路○◇。